「当たって砕けろ営業」の裏にある準備と心構え

営業の現場では、時に「当たって砕けろ！」という勢いが必要です。
しかし実際のところ、ただ突っ込むだけでは本当に砕けてしまいます。
大切なのは、勢いの裏に確かな準備と戦略を持つこと。
このバランスが取れてこそ、“挑戦が成果に変わる”のだと感じます。

先日、まったく土地勘のない地域で看板設置場所を探すという依頼がありました。未知のエリアで手探りの営業。最初は不安もありましたが、私は出発前に「どんな企業があるのか」「どの道路が主要動線なのか」「既存取引先のつながりはないか」と、入念に下調べを行いました。地図を眺め、交通量データを確認し、現地で声をかける際の“切り口”も考えておきました。

結果的に、現場で偶然の出会いや思わぬ縁が重なり、複数の候補地を確保できました。でも、あの成果は“勢い”だけではなく、「準備した上で飛び込んだからこそ」だったと思います。準備をしておくと、相手の話を聞く余裕が生まれます。余裕があるから、相手の意図や表情を読み取り、最適な提案ができる。そしてその姿勢が、信頼につながります。

営業とは「勢い×戦略×タイミング」の掛け算です。どれかひとつ欠けても結果は出にくい。勢いは突破力を生み、戦略は方向性を定め、タイミングが結果を決める。つまり、「当たって砕けろ」とは、準備をしたうえで“当たりにいく勇気”のことなのです。

未知の領域に踏み込むときほど、準備を怠らず、自分を信じて一歩踏み出す。その先には、必ず新しいご縁と発見があります。私はこの経験を通じて、“勢いの裏にこそ営業の本質がある”と改めて実感しました。

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